寫吧

   今天是我上班第七天，下午去板南線的某站拜訪我第一家開發的客戶，連名片都沒有的我，攜帶著簡單的行囊，還有攜帶著最重要的小組長！一起陪訪～我只做了開場和補充的部份，主軸都由小組長來拉脈絡，這家店是專門做調製飲品和開班輔導創業課程的行業，到現場後老闆慢條斯理的用著虹吸式咖啡壺煮了兩杯濃縮的曼巴，請我們喝！在下午三點的微雨午後，吃著餅乾配著微苦的香醇氣味，開啟了我的見習。

   當然，小組長當業務的資歷比我長很多，一萬個小時定律他應該也有到達！我目前還在朝破百小時小目標前進，也希望這個月起碼可以成功破蛋！

   今天是我到公司以來第三次的見習，我發現厲害的業務人員可以將現有的產品幻化成夢幻產品，商品在話語中產生了價值，在心裡盪起了欲望的層層漣漪，厲害的業務不談產品的優勢，而是順勢把客戶的需求帶進話語裡，讓溝通成為了一種同理，同一陣線的隱形支持，要做到表面上像是不強調生意面，實際上獲得客戶的認同，真的是功夫！ 將產品換化成夢幻商品不是說的多麼天花亂墜、無窮神力！相反的，是用一種最中立的語言，還有因為熟悉產品，進而相信產品能夠為客戶帶來利益！

   作為一個成功的業務員，不是拉著不是目標族群的客戶死咬著不放手，而是清楚自己產品的定位！

   與其告訴他產品多好，不如先讓他自己談談自己的需求面，我們在著手進行規劃！

   很多時候，告訴對方能做什麼？也需要告訴對方自己會做什麼？不能做到哪些？不是為了達到業務而不擇手段失去了長期的誠信！

   也有很多時候，客戶會希望眼見為憑再給予談判機會，但是很多時候，看到了反而不要了～ 神秘反而是種既期待又怕受傷害的約會。

   有些時候，設立一個頓點！甚至條件式，讓一切不是這麼容易時，反而會有人因為門檻高而願意嘗試！

    這種感覺套在兩性關係，似乎就像是，男人都不想追沒有人追的女生！一旦女孩有人追，一定也會讓潛在追求者躍躍欲試！大家都希望自己是寧缺勿濫的那一個！那如果沒有成交，當個朋友也不錯！很多時候在關係裡，玩的就是一種隱形的策略，局佈得深的，有機會能夠掌握的先機。

   雖然說客戶沒有分大小，但在業務的領域裡，時間是有機會成本的，與其花80%去說服只有20%購買意願的客戶，不如投資80%的時間留給更有需要的客人！